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项目背景

当前信 息技术高速发展、以海康威视、大华、宇视为 代表的产品厂商已经构建成高密度的市场营销平台、品牌知名度、产品系 列化和渠道优势明显。在此背景下、公司采 取了差异化经营的策略:销售模 式是以项目带动自研产品或解决方案销售的业务模式的项目型销售。

  项目及 项目群的销售过程管控以及并行交付能力是公司赖以生存和发展的核心。建立标准销售流程、找到项 目型销售过程中的科学环节、借助IT系统、通过流 程的思路来整体提高每个销售人员的销售效率、达到一 个整体的高绩效、最终实现能力复制、扩大队伍、提升企 业整体效益的目的


项目目标

 通过关注、控制销售过程、使得销售目标可预测。

  借助系统、使得销 售能力快速复制。

 提供项 目团队成员之间的信息交互平台、信息对称。

  通过业务过程监控、分析、为公司 的资源分配方向提供参考。


蓝图规划


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系统价值

   以项目和客户为核心,实现项 目关系及客户关系的管理

  按照项 目的分类来建立项目营销体系,一键立 项设定好项目计划

  建立项目团队体系,项目信息共享,提高了团队协作效率

   项目按不同纬度分析,全方面了解项目进度,项目缺陷,项目周期,项目工作量。


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