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  • CRM系统如 何促进对意向客户的转化
  • 浏览数:次   更新日期:2017-10-11

随着企 业信息化的普及,CRM系统正 在铸就着企业的销售业绩提升之路。通过CRM系统可 以实现把销售过程都呈现在管理者面前,而脱离CRM系统就 会增加很多复杂的重复工作。
怎样把 对潜在客户的转化过程变成销售自动化,把复杂 的销售工作简单化,把简单的事情标准化,把标准的事情数据化,把数据 通过软件表现出来,这就是 整个销售过程的透明化管理。
 
    一些企 业的销售管理人员会有这样的困惑:为什么 销售工作总是在维持,而不是良性的发展?为什么 很好的营销计划总是虎头蛇尾?为什么 希望看到的市场和销售业务的起色却总是看不到?答案只有一个,过程没有控制好,过程的 控制在于执行力,在于高效的工作落实,在于科学的销售漏斗。对于跟 踪周期比较长的销售机会,CRM系统中 的销售漏斗是最好的管理式。
 
    当企业 从互联网和其他渠道找到目标客户资料时,把这些信息导入到CRM系统,长期跟 踪企业的潜在客户。CRM系统将 贯穿于整个销售过程管理,既能看 到销售机会的阶段分布,又可以 看到项目的进展,还能看 到项目的全部概况,据此帮 助销售人员更好的推进机会前进,实现意 向客户向签单客户的转化。

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